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Le commerce de gros doit évoluer s'il veut rester pertinent

  • Le commerce de gros doit évoluer s'il veut rester pertinent
    Le commerce de gros subit de fortes pressions à l'échelle internationale. Les détaillants et les consommateurs exigent des délais de livraison toujours plus courts et les marges se réduisent comme peau de chagrin. Parallèlement, la croissance stagne et de nombreux grossistes risquent de se faire évincer par d'anciens partenaires de la chaîne. Le modèle de profit étant vidé de sa substance, l'innovation devient la seule planche de salut.

Le commerce de gros subit de fortes pressions à l'échelle internationale. Les détaillants et les consommateurs exigent des délais de livraison toujours plus courts et les marges se réduisent comme peau de chagrin. Parallèlement, la croissance stagne et de nombreux grossistes risquent de se faire évincer par d'anciens partenaires de la chaîne. Le modèle de profit étant vidé de sa substance, l'innovation devient la seule planche de salut.

Les commerçants de gros jouent un rôle central dans la chaîne entre les fabricants et les détaillants. Ils achètent habituellement les marchandises auprès de fournisseurs, pour les revendre ensuite aux commerces de détail. Cependant, la croissance fulgurante du commerce en ligne a profondément changé la donne. De plus en plus de "cybercommerçants" influents tels qu'Amazon et Coolblue reprennent les activités des grossistes, mettant en péril le rôle de gestionnaire du commerçant de gros. Mais la transition vers l'e-commerce n'est pas le seul défi que la branche doit relever : les entreprises du secteur doivent agir pour garder le contrôle de la chaîne. Ce livre blanc aborde notamment les points suivants :

  • L'importance de la communication avec les partenaires de la chaîne
  • Les fabricants reprennent le rôle des grossistes
  • L'automatisation de la gestion des stocks
  • Le commerce de gros doit tirer davantage profit des (big) data
  • Le commerce de gros en tant que courtier

Si vous souhaitez savoir comment un système ERP moderne peut rendre les entreprises du commerce de gros plus efficaces et plus maniables, consultez le livre blanc Le commerce de gros doit évoluer s'il veut rester pertinent.

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